بوكوس ريمة

دور التسويق الرقمي في تحقيق ولاء الزبون على مستوى المؤسسات السياحية -دراسة عينة من الوكالات السياحية في قسنطينة –

مناقشة أطروحة دكتوراه :

الطور الثالث

الأستاذ المشرف :

أ.د. بوشوشة هبة

تخصص :

تسويق سياحي وفندقي

يوم :

10/22/2026

على الساعة :

10/22/2026

لجنة المناقشة :

الأستاذ الرتبة الصفة الجامعة الأصلية
بوشريبة محمد أستاذ رئيسا جامعة قسنطينة-2-عبد الحميد مهري –
بوشوشة هبة أستاذ مشرفا ومقررا جامعة قسنطينة-2-عبد الحميد مهري –
صديق ليندة أستاذ محاضر “أ” مشرفا مساعدا جامعة قسنطينة-2-عبد الحميد مهري –
عروس نسرين أستاذ محاضر “أ” عضوا جامعة قسنطينة-2-عبد الحميد مهري –
سفاري أسماء أستاذ عضوا جامعة محمد العربي بن مهيدي-أم البواقي
بوسمينة أمال أستاذ عضوا جامعة محمد العربي بن مهيدي-أم البواقي

ملخص – summary

تهدف هذه الدراسة إلى تحليل وتقييم دور التسويق الرقمي بمختلف أبعاده في تحقيق ولاء الزبون على مستوى الوكالات السياحية بقسنطينة، وقد استخدمت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، بالاعتماد على المقابلة والاستبيان كأداتين رئيسيتين لجمع البيانات، حيث بلغت عينة الدراسة 410 استبيانات صالحة للتحليل. وقد توصلت الدراسة إلى أن مستوى تطبيق التسويق الرقمي في الوكالات السياحية بقسنطينة جاء بمستوى متوسط، كما أن مستوى ولاء الزبون للوكالات السياحية كان متوسطا كذلك، وأظهرت النتائج أيضا وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين ولاء الزبون والتسويق الرقمي الذي تمارسه هذه الوكالات، في حين لم تسجل فروق ذات دلالة إحصائية في مستوى ولاء الزبون تعزى للعوامل الشخصية. وبناء على ذلك، توصي الدراسة بضرورة تبني الوكالات السياحية بقسنطينة لاستراتيجيات تسويق رقمي أكثر تطورا، وعدم الاكتفاء باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي فقط، من خلال توظيف أدوات حديثة، مثل التسويق بالمحتوى، والتخصيص الرقمي، وتحليل بيانات الزبائن، كما توصي بالعمل على تطوير الكفاءات البشرية داخل الوكالات السياحية عبر تنظيم دورات تكوينية متخصصة في مجال التسويق الرقمي، إضافة إلى تخصيص ميزانيات أكبر لدعم الأنشطة الرقمية والاستثمار في التقنيات والمنصات الإلكترونية الحديثة، بما يساعد الوكالات السياحية على تحسين حضورها الرقمي وزيادة قدرتها التنافسية، كذلك توصي الدراسة بتشجيع الوكالات السياحية على الاعتماد على أنظمة إدارة علاقات الزبائن (CRM)، لما لها من دور في جمع وتحليل بيانات الزبائن وتحسين جودة الخدمات المقدمة لهم. الكلمات المفتاحية: تسويق الرقمي، مؤسسات سياحية، وكالات السياحية في قسنطينة، ولاء الزبون.

This study aims to analyze and evaluate the role of digital marketing, in its various dimensions, in enhancing customer loyalty within travel agencies in Constantine. The study adopted the descriptive-analytical approach, relying on interviews and questionnaires as the main tools for data collection. The study sample consisted of 410 valid questionnaires for analysis. The findings revealed that the level of digital marketing implementation in travel agencies in Constantine was moderate, and the level of customer loyalty toward these agencies was also moderate. The results also showed a statistically significant relationship between customer loyalty and the digital marketing practices adopted by these agencies. However, no statistically significant differences were found in the level of customer loyalty attributable to personal factors. Based on these findings, the study recommends that travel agencies in Constantine adopt more advanced digital marketing strategies rather than relying solely on social media platforms, through the use of modern tools such as content marketing, digital personalization, and customer data analysis. The study also recommends developing human competencies within travel agencies by organizing specialized training programs in digital marketing, in addition to allocating larger budgets to support digital activities and investing in modern technologies and electronic platforms that help travel agencies improve their digital presence and increase their competitiveness. Furthermore, the study recommends encouraging travel agencies to adopt Customer Relationship Management (CRM) systems due to their important role in collecting and analyzing customer data and improving the quality of services provided to customers Keywords: Digital marketing, Tourism institutions, Travel agencies in Constantine, Customer loyalty

ملفات


غير متوفر